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  楼市民生

地产圈的PUA,远比冲上热搜的上海名媛更热闹

发表时间:2020-10-16  作者:百夫长  来源:米宅<原米宅米宅>





开篇是迷花眼的名媛热搜。

也是我写下这篇文章的题眼:

都是套路,都是收割,都是PUA。

下面的所有内容,全是地产圈的故事,有开发商,有地方zf,有银行,有中介,有购房者,还有上下游产业链的螺丝钉。

没有情绪,没有观点。不必悲观,不必沦丧。

看透一切,依旧热爱。


 1

一群互相PUA的有钱人


当上海名媛遇上PUA小弟。

有人花费500块潜进上海名媛群。

明晃晃的富婆交流会、奢侈品分享、下午茶话会、结交金融巨子,硬是闪瞎了眼,现实比梦想先到:

6人拼单一顿魔都顶级下午茶,

15人拼单每晚3000的魔都顶级酒店,

40人团的宝格丽酒店拼团,

60人姐妹每人100拼团法拉利,

30块钱的二手Gucci丝袜,

……


这些高配版的拼多多姑娘们,还看不起开宝马奔驰的臭男人。

别急,还有男人版的名媛会。

集资包下酒吧卡座轮流拍照,

开着宾利溜达,深夜独酌,

杨树林的包包,KTV的午夜之光,

一杯凤凰单丛蜜兰香安抚烦心事,

浪在25度云台山,亲近自然,

一顿上千,主菜大阪烧有点失望,

……


当PUA小弟遇上尊贵名媛,有钱人终成眷属。

名媛看上数万包包,小弟托词让英国朋友代购,名媛嗲声现在想要,小弟只得买下小2万的便宜包包。她得到一个名贵包包,他得到了一句真心赞美:

老公真棒!


成年人的世界,就是这么朴实无华。


 2

政府与开发商



五证齐全的房子被拆了。



青岛涵碧楼的41栋别墅,涉及填海;

重庆四面山风景区,破坏水源地;

河北承德市某别墅,侵占河道;

吴江太湖边的多个别墅区,生态红线;

郑州雁鸣湖景区的别墅,黄河生态;

济南雪野湖景区517栋,景区违建;

……


五证齐全的房子,躺枪的业主,“无良开发商,背后的故事,其实各方都在妥协,以及更多类似的故事,还在不断上演。

涵碧楼:

价格高:
共41栋、每栋半个亿、一夜12万。

公告说:

恢复海岸带的自然生态功能和生态岸线的公共属性。


上面的案例,拿出任何一个,都是惊天动地的大事,但是因为程序正义,我只能叙述下来,更不敢点评,也没人敢点评,只能讲一些骚话,说一些隐晦的段子,仅此而已。

我想起了南京、成都、杭州、长沙的限价房:

拿地1万,限价1万5;

拿地1万5,限价1万5;

拿地2万,限价1万5;


谁说开发商都是大爷,不都是孙子?


 3

开发商与购房者


这儿故事最多,也是开发商被骂得最惨。

正义与罪恶,在这里展现德淋漓尽致。

我写过很多交房维权的事件:

南京翠屏城把别墅区的水排到高层区,

恒温恒湿恒氧的科技住宅像烤箱,

多出的商铺面积却全是公摊,

喜提房卡却被告知车位远在2公里外,

某盘的墙砖是用双面胶粘上的,

普得先锋国际被业主吐槽:连安置房都不如,

送锦旗、送花圈、油漆跑道,

昆明别样幸福城,7年后复工,

……


每一年的交房,都是一场遭遇战,夹在中间的购房者,只能硬挺着。

正道的光,照在了白花花的腚上。

我曾写下这样的文字:

18年4月在成都调研,大部分的楼盘都带精装,都是4000元的豪装价。不仅如此,很多项目的装修合同,都赤裸裸的写下了几个条款:

甲方对装修的任何事宜不能持有异议。

甲方不得以交付与宣传存在非实质性差异拒绝收房。

于是,大规模的人群集中于此:


我想,所有的底层故事,最后的结局,都会以无奈作为结束,满眼蹉跎,无人问津,有苦自知罢了。


 4

购房者与开发商


降价要不要维权?
降价要不要砸售楼部?
降价要不要举横幅?

面对淡市,聪明的万科又是降价、又是补偿,顺带教了教竞品楼盘,什么才是真正的市场营销。

厦门万科白鹭郡。

万科做了最好的示范:

先是降价来了一波吸睛,打响楼市降价第一枪,然后又给买贵的客户退款了,每户退款差不多百万左右。


地产界炸锅了。

首开204套精装别墅,总价400-500万,包含50万装修、两个车位、一部15万电梯,但是太贵,才卖了不到100套;

卖不出去怎么办?打骨折!当年9月,推出108套特价房,不赠送、纯毛坯,直接降到275-300万,10秒清空;

老业主炸了,万科妥协,给前期买贵的业主退款了,只需要和开发商签订补充协议,降价约100万,直接抵按揭部分。

万科卖贵有错吗?没错。
万科降价有错吗?没错。
万科补偿有错吗?没错。

可是,万科依旧选择了妥协,退钱、补偿、按闹分配,平息了老业主的怒火,那契约精神何在?竞品怎么活?没钱的小房企怎么办?

把契约踩在脚下,按闹分配:

08年,率先降价的万科,被砸了售楼部;

郑州某盘降价,被老业主举了一路的横幅;

深圳家长因为学校就读,跟教育局掰扯;



市场的底色是悲凉。

谁强谁弱,早已不是泾渭分明。


 5

开发商与银行


好几年前的新闻了:

开发商骗贷7.5亿。


涉及到北京一个搁置了7年的烂尾楼公寓——森豪公寓。

怎么骗的?

银行职员、开发商、律师等三方。

均参与其中,各自扮演了不同的角色。

开发商:

让公司职员伪造收入证明、首付款证明,虚构森豪公寓、华庆公寓等商品房销售,通过签订虚假合同,从银行骗取贷款7.5亿。


银行职员:

银行的几位工作人员,在审批森豪及华庆公寓项目个人住房贷款过程中,先后向257名虚假贷款申请人违法发放贷款共计7.5亿。


律师:

虽然律师受银行委托,调查森豪公寓等申请人资信,但他们不仅没有调查,反而向银行出具失实的法律意见书,致使银行放贷。


如果再加上一方,大量的虚假购房信息:

只要出借身份证,就可以赚到2000元。


但是非常遗憾。

开发商拿到巨额资金后,并没有用到工程建设,而是转用到其他省市投资,但这些投资均以失败告终,最终只能拖欠银行贷款。


 6

开发商与政府


第一种:

饼要地,不开发。

说好的招商引资,最后还是政府处理尾巴。

我想这样的案例,每个城市都有。

你随便去看看每个城市的新区,每个城市的地标,哪怕是国企性质的地标建设者,都不免地标搁浅,这种绝不在少数。

有多少招商引资的项目,都是为了圈地,都是为了拿地,画一些大饼,做一些花花绿绿的东西,最后不管有意无意,不管有钱没钱,这些项目通通没有建成,或者一直拖着不建。

最后,要么烂尾,要么没影,地标黄了,项目黄了,新区黄了,最后还是得由政府出面解决,擦屁股。

第二种:

也是要地,捂盘惜售。

具体是谁,不说了。

这样的数据,典型如上海:

世纪汇广场地块,就在陆家嘴地区,上海唯一处四条地铁交汇地,2006年以32亿买下,闲置10年,2016年10月以200亿出售。

普陀高尚领域综合体,真如副中心,2006年以22亿拿下,规划120万方,13年过去,仅剩下切割成小面积散卖的公寓式办公楼。

2000年前后,上海第一豪宅区的古北新区,其中一块转角处的核心,给了XXX,拖到2009年才完成,还把核心规划全部散卖。

南翔、周浦、赵巷三个住宅项目,原本希望打造豪宅片区以改变地区形象,最后政府、居民却等来了囤地十年的刚需盘。

不管哪一种,都是管杀不管埋。

政府缺钱、缺概念、缺投资、缺关注度,唯一拥有大片的廉价土地。

开发商以品牌作为基础,拿到最好的地块,但是要么晾在那里,要么捂盘惜售,要么破产跑路。

最后,一地鸡毛。


 7

中介与开发商


售楼部被中介砸了。

这一次围攻售楼部的,不是购房者,而是中介。

海宁的祥生钱塘新语,推出294套房源,最终登记的意向客户却高达上千组,多家中介分销带来高达6000组的蓄客。

算一下,成交比仅有:

5%。

毫无疑问,这又是一个中签率极低的项目。

有意思的是,之前开发商已经跟分销签订了分销合同,中介负责带客,成功售出每套能拿到3.5万佣金。重赏之下,必有中介。也正是如此,整个中介圈才卯足劲给祥生带客,带来了高达6000组的蓄客。

没成想,中介自留地,却被祥生玩了一把:

开发商表示不着急,需要时间洗客户;
晚上9点开盘,中介等到晚上10点多;
开发商临时更改地点,变为蓝豪酒店;
赶到现场才发现,基本结束、基本售罄;
跳过中介,开发商节省了将近1000万佣金;

这是朋友圈中流传的:



群情激愤下,等了一晚上的中介和购房者,砸了售楼处。

曾经最亲密的战友,向自己人捅了刀子。


 8

购房者与购房者


商品房与安居房。

一批业主向另一批业主,扔过来了A4纸大小石头。

是的,A4纸大小的石头。

混居社区的不同阶层,又开始掐起来了。

今年8月,有关首开华润城,有人都动手了。

去年九月,西苑业主带着手套、撬棍和矿泉水、包子等食物,第一次试图拆掉隔离消防门;

今年8月,上百位业主聚集在门口,拆迁了保安亭的“花香东苑”四个大字,拆掉了小区铭牌,用跌东切割机拆除消防门铁框,甚至扔过来了A4纸大小石头……

甚至,有业主受伤了。


首开华润城是一个混居社区,有8万+的商品房,更有2万+的安居房。一切根源,都被这巨大的价差,阶层、贫富、素养、美丑、资源,展现在所有人的面前。

表面上,他们争夺一个金灿灿的名字:

首开华润城。

实际上,不仅仅是房价、资源、配套、绿化的利益之争,更是这群业主们身份、阶层、权利的尊严之争。

商品房业主有点憋屈:

自家的草坪,晒着花花绿绿的床单被褥;本该属于自己的首开华润城,却被对面放大;看着一群名义上的刚需(部分),车库却停着奔驰E级、宝马X6、兰德酷路泽……



 9



当我敲下这些文字的时候,已经看开了:

这世界,一直如此。

上面不容易,底层不容易,中间层更憋屈,城市、开发商、中介、购房者,每一个身份的背后,都是延伸的触角。

都骂开发商无良,但是他们五证齐全的房子被合法拆了,拿地1万5限价1万5的时候,不敢说话;

都骂中介无良,那补缴社保、假离婚、银行贷款、假银行流水,这些所谓的脏活累活,都是中介办的;

交房、买房维权的购房者,会因为收房去维权,会因为降价砸了售楼部,更会因为混居房而大打出手;

王健林哭过,孙宏斌也哭过,那个没有流过泪?白天男子汉,晚上汉子难,营收、三道杠、规模,哪个都是大山;

从7月开启的调控,大城市深圳、杭州、苏州、沈阳、成都低下了头,连涨得过火的三四线低下了头;

灿烂的烟花,飞舞在空中,然后碎裂。

谁是受害者?谁是受益者?

我在开头已经说过,这篇文章,没有情绪,没有观点。看完之后,不必悲观,更不必沦丧。这个世界一直如此,以前、现在、未来,这样的故事、这样的人、这样的悲喜,一直会在。

不必蹉跎,看透一切,依旧热爱


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责任编辑:杨帅

标签: 楼市民生  
源自公众号《米宅米宅》
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