当红辣子鸡富田九鼎公馆，不知不觉已经怼到小1.7万/平方米。

说富田九鼎公馆之前咱们说两个概念：锚定效应。

锚定效应是诺贝尔经济得住丹尼尔·卡尼曼提出的，它指的是：人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，有兴趣的可以看看《怪诞行为学》《无价》。

举例：上世纪七十年代黑珍珠无人问津，一个珍珠商人把黑珍珠做了改良，然后放到纽约第五大道进行展示，标上高昂的价格，印刷精美的杂志，最后黑珍珠被捧成了名贵的珠宝。

你去奢侈品店，总有一个几十万的包包放在哪，看完这个包你再看其他的包就“感觉”非常便宜。

锚定应用在生活的各个方面。

上周是富田九鼎公馆最后一块地最好的一栋楼，而且是标准的地铁房，我有个在里面卖房的小兄弟，卖房一脸懵逼：俺这儿位置都1.5万/平方米，俺这儿位置都1.6万/平方米，俺这儿位置都1.7万/平方米……每次吃饭都说你说这客户是咋想的，花这么钱买到这！

第一个原因：没啥货值了。这一块地卖完，下一块地估计得到下半年，所以高就高呗，慢慢卖不着急。

第二原因：挤压客户。高单价把客户向华府挤压，公馆贵买不起可以买华府。

如果说管南三剑客是管南的过去式，那么九鼎公馆就是管南的现在式，一己之力扛鼎管南的价格。

九鼎公馆1.7万的锚定在管南会让其他项目显得“便宜”，管南其他开发商会考虑，富田那品牌那位置都能卖1.7万，咱这是不是卖便宜了？最终吃亏的还是消费者，哪怕不涨价把优惠的几个点收回去！

我的一点点小小的建议：

1、短期房价是不可预测的。今年房价是涨还是跌，明年房价是涨还是跌，没有人能清楚，所有给你讲今年房价要暴涨那是胡扯八道，只有涨过之后才能得出来涨的原因，但是房价长期看涨的，十年后的房价一定比今年贵。

2、房子趁早买。房价是不可预测的，所以买房子要趁早，在你怀疑中房价就涨了，在乐观中高的你买不起了。

3、房价会有波动。房价涨是很正常的，跌也是很正常的，努力赚钱是王道。